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来自 世界互联 2019-10-01 17:12 的文章
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110 蔡合合 #第五课作业#有号以后 叶小鱼文案训练

常见的标题类型主要分为选取超级符号傍大款,承诺优惠,产品使用结果等。

3. 用细节:

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产品畅销:原材料进口的、性价比高、很多人都买了,利用这些因素来放大她的痛点,激发购买欲望。

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淘宝详情页,注册购买落地页等都可以统称为产品文案。如果我们仔细观察的话,会发现商品详情页也有一个简单的模型的框架:由核心卖点、产品介绍、场景需求、主卖点、使用说明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌故事等几个元素构成。

1. 用权威

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文案标题主要有4大功能:吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。

2.给出解决方案

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不要再被大师们忽悠啦,没有纯粹的文案,只有更高级的策略和对策略的表达方式。

三、中间段用了什么元素让人信任?

为了刺激购买欲望,文案用了“请君入瓮”结构:说痛点--解决方案--如何行动

让产品的使用价值和体验价值高于价格,人们才会痛快下单,这就是产品文案的作用。不然你看那些“赔本,低价甩卖,仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊,就是因为大家都觉得这个东西不值这么多钱惹~

3.具体如何做- 用权威、用细节、示范效果

  1. 产品的原料是什么特色跟功效是什么哪一项功效最为重要
  2. 产品在哪些方面有别于竞争对手(哪些产品特色是品牌独有哪些特色优于竟争对手
  3. 跟对手没有什么不同,有什么特色是竞争对手还没有提过可以被加以凸显的
  4. 这项产品与哪些科技抗衡,这项产品有哪些方面的应用
  5. 这项产品可以为市场解决哪些问题
  6. 这项产品的实用效能如何

2.示范效果 (前后对比)

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套路就是这么个套路的,但相信很多人还是过不好自己的人生。多收集、多看、多练、多分享,才能真的赚到money,不要神话文案,没有渠道,文案一文不值。

二、第一段如何让人产生兴趣和认同?

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截图:坏月亮Badmoon 公众号

排出:夜间不断循环梳理,将堆积在体内的杂质、油脂、湿气排出体外,并促进肠胃蠕动,去湿除寒

一、标题如何吸引?

“英国人也变态了!内衣中的“闪电瘦”,一次性解决美胸收腹瘦腰等多种难题!比减肥10斤更显瘦”

文案标题主要运用了两种:

第一,与我相关的标题框架    (卖点+收益点)

第二 ,满足好奇    (运用全新概念)

卖点+收益点:标题直接说出目标表群体和我的收益相关以及能带来的价值。

卖点:一次性解决美胸收腹瘦腰多种难题 (说痛点,能给顾客解决的问题)

收益点:比减肥10斤更瘦 (说梦想)

满足好奇:

英国人也变态了!内衣中的“闪电瘦”

读者会好奇英国人怎么变态?人群的标签可能是喜欢洋货的人,直接会想到这是英国人会用到的产品,能满足追求高质量产品的目标群体。

=

产品文案即营销型文案,既然是营销型文案,它的特质就需要提出痛点,解决需求,获得回报。

1. 说痛点

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  1. 吸引注意

作业主要是分析“公众号坏月亮 Badmoon”为内衣产品的销售文案。

噼里啪啦说了一大堆,到这个时候想买的基本上都会加车了,但为了让他更快的付款,我们还要用点小伎俩催促购买。

四、结尾怎样让人产生行动?

文案用了1)提议倡导 2) 篇尾升华 两个方法:

主要逐一再强调了产品的“正牌”,包括了独家授权设计、商标许可、做真假对比,正品是如何的、仿品又是如何的做比较,让顾客做出正确的选择。(文字引导下意识行动)

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展品的包装等信息一目了然 的展现给顾客。这些产品信息包括产品可选择的颜色、尺寸,主要的目的是让顾客进行下意识行动。

篇尾升华:

“99 元见证你的美丽,从此跟熬肉说拜拜”

“你身上的每一寸熬肉,都是向你生活妥协的痕迹,而你的身材就是你的灵魂的模样..."

总结这篇文案,产品细节的部分做得相当理想和让人信服。值得借鉴的是,文案也运用了许多gif 动画图、漫画、视频...更生动地显示产品的实用性。

(以上截图均来自坏月亮Badmoon 公众号)

出处:

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3ODI4OTA0Ng==&mid=2247485078&idx=2&sn=883a8348c3d23f1b8e9700f6b31cb26c&chksm=eb58096fdc2f80799f8c44cced18a4819b9c705583267ac2fba24d61436ce6363d4e96d9fad0&mpshare=1&scene=1&srcid=01049PkGU1vCb713FXihSLYe&pass_ticket=IjDY2Y%2B%2FOrARBUboC36HJBa97fYBOs0fdPdJMHiKvVIO2A5rmXe%2FPhRYYAln6ZeZ#rd

谢谢小鱼老师的点评!辛苦了!

通过产品和竞品对比放大产品利好:比如我的这个洗发水无硅油,你的有硅油。

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2.改善便秘、口臭及腹胀现象。

建立信任的方法有:口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、通过奖项、名人大咖、明星选择、超级平台等背书、免费体验(常见的试吃活动)、售后保证等化解焦虑。

进行完用户和产品分析,应用几个伎俩让他觉得自己真的是有需求的,这时候就要快速给出解决方案,满足用户的需求,比如说你薪水低,学完这堂office课就能升职加薪啦。

所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求,挖掘痛点并放大痛点,在提出需求前,作者得对产品和产品受众有足够的了解,不知道写个鸡毛啊,当然不知道怎么深挖产品也没关系,下面提供几条线索:

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  1. 给出解决方案

0基础起步,一篇文案创造30万销售额,应用下面的框架,将内容往里填充即可顺理成文。

了解用户:

其实不仅仅是标题,文案开头第一段同样需要满足上述特征,关于标题和开头,没什么好方法,多看多收集,替换同类项就是你的标题。

  1. 提出需求

先姑且忘记套路,咱们说框架和方法论,游荡在互联网上虽有无限的可能性,但其变幻莫测的程度也足以让很多人望而却步。

为拉近和读者的距离,文案开头口语化的你我问候语会用的比较多一点,比如“快到中秋节了,你想好去哪里玩了吗”,增加易读性。

  1. 证明产品功效为真

产品文案是什么?

宝马娱乐在线,场景需求:失眠多梦,排便不畅,肌肤暗黄粗糙,加上配图可以放大痛点。

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