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来自 世界互联 2019-10-01 21:34 的文章
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工厂做跨境电商宝马娱乐在线,分销系统让工厂

原标题:工厂做跨境电商,分销系统让工厂管理更高效

目前跨境电商的发展趋势越来越好,消费者通过跨境电商平台或是不同的渠道合理购买国外商品,更多的渠道也促成新的市场趋势,供销商和卖家需要不断的融入新市场。在多元化的市场里,商家需要不断的转变思维能力,不能局限于传统的思维方法,建议用六种思考方向去看待市场:理性总结,目标规则;实际信息,客观事实;积极优点,利益价值;主观直觉,情感自我;创新新生,激发成长;否定批评,缺点评估。

如今,跨境电商的红利正盛,而工厂利润却越发薄弱,看着卖家客户以成本10倍的价格在出单,不少工厂都想开始从B到C的渡河之路!

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显然,工厂很难铺货,于是都选择了亚马逊作为赚钱之大道,自然就离不开使用FBA;然鹅,工厂备货到FBA之后,就会发现,卖得好自然大赚,卖得不好,很容易就被反杀,而且是五杀……

物流模式:邮政小包、国际快递、专线、海外仓;

FBA的五杀,也要小心

海外仓分三种模式:自建海外仓、第三方海外仓和FBA仓。

frist blood备货压力大

工厂转型跨境电商的卖家在选择物流服务商时,需要确认物流服务商的运输能力、仓储服务与操作能力、清关能力等,根据运营数据分析制定合理的方案。

相比于贸易型卖家,我们工厂备货到FBA,周期更长,从原材料采购、生产、到物流、FBA、再到销售、支付回款,更恐怖的是贸易型卖家可以跟工厂谈账期,咱们工厂,找谁去?资金压力山大!

不管在国内还是国外做电商,主要依靠的就是线上的数据,所以营销是跨境电商必须要懂的,也是需要不断琢磨优化的。目前市面上主要营销渠道:

double Kill退货概率高

市面上各种关键词优化、选品等工具,增加平台搜索关键词曝光度,引入精准客户流量。

FBA仓的退货率特别高,因为FBA发货的产品在客服方面是亚马逊平台客服处理跟进的,不同的客服专业度不同,加上亚马逊鼓励退货,这容易导致退货率增长,很多卖家的FBA仓库都有不少不可售的产品。

利用国外社交媒体,建立精准粉丝群,增加曝光度,合理推送产品。

triple Kill运营风险大

传统邮箱群发模式,发送一些节日爆款活动、折扣等宣传,可以维护旧客户又可以增加新的客户流量。

工厂做跨境电商,缺乏运营经验不说,还要防止各种竞争对手搞事情,跟卖、刷差评、恶意投诉等,一旦运营出了问题或者店铺被封,在FBA的货物就变成了你的累赘,很容易钱财两空。

....还有很多种营销方式,主要看市场上目前热度趋势。

Quadra Kill仓储费用高

既是供应商也是卖家,这是工厂转型跨境电商的特殊身份,既是B2B模式也是B2C模式,那么给卖家提供货源除了线下模式,还有就是线上,现在跨境卖家多数从以下几个网站去采集货源,仅供参考:

使用FBA的卖家越来越多,仓储费本就节节攀升,这种情况下,如果你产品卖不动,就会出现一堆滞销库存,FBA还要再给你一笔昂贵的长期仓储费!而且大量滞销又会影响账户指数,指数过低,FBA直接减你的库容。

阿里巴巴批发网:1688绝对是大多数卖家的货源地,里面的品类多,信息全,是供应商的大多数选择入驻网站。

penta Kill资源分配难

天猫供销平台:有一些卖家会从这里去代理一些品牌,但是里面有限定不得入驻与阿里巴巴已有的品牌,所以供应商注册时需要注意选择。

很多工厂备货之后,往往都会发现,FBA仓库很不自由,特别是多账号运营时,备货很麻烦,经常这个账号滞销,那个账号断货,调拨起来还特别麻烦,时效也很差。

中国制造网:是国内比较著名的B2B电子商务网站,由中国产品面向全球电商。

也要担心第三方海外仓卖队友

聪慧网:也是比较多产品类的B2B电商网站,比较多机械电子类产品。

于是不少卖家想像大卖家一样,找个第三方海外仓合作,把货备到海外仓,然后小批量的进行调拨?但这个时候,不少刚起步的工厂会发现,很难!为什么?

......

刚起步的工厂,备货肯定不敢太多,但第三方海外仓对于量小的卖家,往往不够重视。你就几百件货,还要贴标,调拨这调拨那,很费事,利润又低,很多海外仓都不爱搭理。如果是一些不熟悉的小海外仓,还要担心被坑。

那B2B模式经营时,除了传统的经营模式,还有什么新的渠道思维模式呢?

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