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来自 世界互联 2019-10-01 21:34 的文章
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宝马娱乐在线城消费升级大潮下国际品牌纷纷入

原标题:消费升级大潮下国际品牌纷纷入华,为何非京东不可?

原标题:京东家居家装国际品牌优享计划亮相 成国际品牌入华捷径

9月7日-9月11日,在全球家居界乃至整个时尚界久负盛名的MAISON&OBJET巴黎时尚家居设计展如期举办。这场被行业人士简称为M&O的展会,其地位于家居行业,相当于CES之于消费电子业或巴黎时装周之于时尚界。跟往年不同的是,今年M&O在中国家居界引发了更高的关注,也有更多中国面孔出现,更重要的是,今年迎来了中国领先的零售基础设施服务商京东。

宝马娱乐在线城,中国作为全球消费升级的引擎,早已成为众多国际品牌开疆拓土的首选市场。然而,品牌认知度低、消费者习惯难把握、获客难及跨境运输等一系列难题让不少海外品牌望而却步。2018年9月7日-11日,全球家居装饰设计第一展——MAISON&OBJET巴黎时尚家居设计展(以下简称M&O)在巴黎盛大开幕,京东作为M&O战略合作伙伴,于展会现场重磅发布京东家居家装国际品牌优享计划,融汇营销赋能品效合一、全链路招商运营服务、一站式跨境物流三大解决方案,为国际品牌入华构建“快车道”,受到了海外品牌商的高度关注。

京东今年第一次参展M&O,身份是战略合作伙伴,它带去了素元、十八纸、朱炳仁等15个中国原创家居设计品牌,也引入了FIBONACCI宝窝家居、Dyson、WOLL等8大国际大牌。在9月8日举办的京东家居家装巴黎推介会上,京东还发布了家居家装国际品牌优享计划,帮助国际家居家装品牌入华。

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M&O京东展区

中国成国际品牌重点战场

“京东目前已覆盖了最大规模的一批中高端用户,并在大数据、营销、物流等多方面拥有领先优势。我们正逐步打通全球优质家居产业链,成为国际品牌拓展在华业务的优选渠道。”京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军,对全世界的优秀设计师和品牌商发出邀请,期待未来将更多优质的家居产品带进海内外亿万家庭。

今年是中国改革开放40周年,拥有13亿人口的超大规模市场早已是国际品牌的重镇,随着这几年的消费升级大潮,越来越多的优质国际品牌大举入华,已经入华的国际品牌则在加大投入力度。

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前段时间,因为拼多多的崛起,以及榨菜泡面等产品销量的上涨,很多人都在说,中国正在迎来一次消费降级。针对这一论断,近日新华网发布评论文章《是“消费降级”还是“结构升级”?数据有话说》,文章指出,消费降级并不存在,所谓“消费降级”的现象,只是消费结构调整的一部分。对此我深以为然。

京东集团副总裁辛利军现场发布京东家居家装国际品牌优享计划

中国正在迎来一次前所未有的消费升级,只不过不同群体的消费升级点不一样,因此给人造成了消费降级的错觉,从数据可见一斑。文章指出,国家统计局发布的数据显示,今年上半年,社会消费品零售总额超过18万亿元,同比增长了9.4%,新华网还援引京东大数据指出,2018年上半年较2016年同期,参与高端消费的用户群明显扩大,累计下单用户数增长91%。

而此次随京东共赴M&O的WOLL、IITTALA、STAUB等国际TOP品牌,则早已从中获益颇丰,销售额与知名度逐年提升。在京东为品牌提供的丰厚资源和助力下,越来越多的海外品牌选择牵手京东,并与京东达成战略合作,携手进军无界零售。

购买更好、更高品质、更个性的商品以获取品质生活是消费升级的大方向。包括家居在内的很多领域,海外市场化更早更充分,给消费者的选择更多,品牌也更加成熟,因此“买全球”就成为必然,中国也成了越来越多海外品牌拓展全球市场的重点甚至是首选市场。

三大难题让海外品牌入华望而却步

在国际品牌入华的过程中,电商无疑提供了重要的支持。一方面,中国消费者从城市到农村都越来越习惯通过互联网购买一切所需,品牌到一个新兴市场,只会去有人流量的地方;另一方面,电商平台具有便捷的支付方式、无障碍的商品流通体系、精准有效的营销手段以及较少的人力投入要求,全世界的商品可以用最低成本直接到达消费者。

虽然众多海外品牌都对进军中国市场充满热望,但若盲目打一场无准备的仗,很可能无功而返。目前中国消费正在快速升级,中国消费者的消费习惯和理念也发生了明显变化,再加上文化背景、生活习性、观念认知等方面的巨大差异,都对海外品牌商的东行计划造成了障碍。

简而言之,中国庞大的人口基数、消费者强大的购买力以及对海外商品的青睐,让更多海外品牌瞄准中国市场。中国发达的电商体系,则给海外品牌入华提供了一个便捷渠道。此外,中国日趋完善的知识产权和市场监管环境,让国际品牌对市场更具信心和认同。苹果、Burberry等早已入华的国际品牌都针对中国推出了专属产品,更多国际大牌则在积极试水入华。

在进入中国市场初期,首先就要面对品牌认知度低这一现实困局。在缺乏本土“向导”助力的情况下,海外品牌本身很难摸透中国消费者的消费习惯,同时还要面对获客成本高的问题,更难有精力去寻找精准用户。

国际品牌入华并非一帆风顺

在投入不菲的成本和时间代价后,还可能遭遇经营困难导致的“水土不服”。由于文化差异、跨经济体等问题,海外品牌对中国市场缺乏足够了解与认识,许多品牌都出现了四处碰壁的现象。比如,某个海外家居建材品牌进入中国后,依旧照搬老模式,耗费5年时间都没能成功开拓新门店,最终只得全线退出中国市场。最后,海外品牌一旦开拓了中国电商市场,货源和库存还将成为他们面临的新痛点,跨境物流运输、出境入境的报关清关、境内仓库和物流等一系列亟需解决的问题,让很多品牌头疼不已。

然而,就像中国品牌出海遇到重重障碍一样,海外品牌入华之路也并非一帆风顺,市场的差异是品牌国际化的最大拦路虎。问题主要集中在以下几方面:

京东家居家装国际品牌优享计划为海外品牌入华构建“快车道”

1、市场难做。中国消费者习惯、结构和理念与海外市场有巨大差异,且在不断变化,昨天的方法论今天可能就不合适了。很多海外品牌在中国投入大量的市场预算后,却收效甚微,难以建立认知度,很难找到精准用户,最终无功而返。

以上这三道难关,每一道都可能成为海外品牌入华的拦路虎。但对于拥有优厚资源和丰富品牌运营经验的中国品质居家生活首选平台——京东居家生活而言,早已积累了一整套成熟的化解方案。截至目前,与京东家居家装合作的品牌已经突破50000个,国际知名品牌中绝大部分都已经与京东合作。从2013-2017年,京东家居家装品类年销售额平均增长率超过200%,显著高于行业水平。很多国际品牌的增长表现,更是超过了这一平均水平。

2、经营难管。在经营中如果沿用海外被验证的成熟模式,在中国市场往往会水土不服。比如,某个海外家居建材品牌进入中国后,依旧照搬老模式,耗费5年时间都没能成功开拓新门店,最终只得全线退出中国市场。

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3、物流难弄。即便可以解决品牌、获客、经营等问题,海外商品要进入中国还面临着跨境物流运输、出境入境报关清关、境内仓库物流等一系列棘手问题,需要投入大量的人力物力财力来解决。

现场展示的STAUB珐琅陶瓷南瓜盅和DANSK蒂芙尼蓝珐琅黄油锅

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