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来自 世界互联 2019-11-07 16:43 的文章
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利用短视频赚钱的项目,以及相关的7个实用软件

原标题:在抖音,如何做出爆款内容?

今天我给大家分享利用短视频盈利的网赚项目,尤其是抖音快手,是目前最好的赛道(顺势而为是普通人创业的最佳选择),也是最大的流量入口,并且最大的优点是门槛低,小白就能入手。

来源 / 营销猿人(ID:MarketingApe)

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作者 / 袁海

第一、前期做视频要注意什么?

编辑 / 徐琳

1,前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号,也就是后面发出的视频得不到什么推荐量,即使有爆款视频出现也是偶尔走运,大部分视频的4项指标都低的可怜。

本文获授权转载,转载请联系原作者

2、别刷粉、别刷赞、别刷任何量,千万别刷!

最近的碎片时间,我是用抖音填满的。

3、牢记第二条。

突然之间,大家洗脑的歌曲是从抖音上听的,吃火锅的配料是照抖音上调的,好玩的小物件是看抖音买的。媒体间关于抖音的讨论,也持续了大半年的时间一直热度不减。

第二:新注册的号为何不能马上发作品,需要先养号?

所以,我花了些时间思考,抖音上的内容和账号,真正的运营和营销逻辑是什么。我希望通过总结,尝试梳理清楚这些问题:

在正式开始发布内容前,最好先养号3-5天,主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播 ,在线时长,也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天,是根据你抖音在线时长,也就是说你前期刷个几百条,但是刷的内容要和你定位相关。

我们究竟为什么沉迷抖音?

抖音里的内容是如何曝光的?

抖音里到底什么内容能火?

抖音里怎样才能积累粉丝?

如何在抖音里做内容?

有挺多朋友加了微信问这条,我详细说下:

今天我们先从认知出发,洞悉热闹的抖音内容背后的理性逻辑。

一开始要上传与账号定位相关的清晰头像、性别、个人信息完整,实名认证,前期不要留任何联系方式。如果有头条、火山、微博等第三方账号,尽量绑定。

一条普通的抖音只有15秒,但却能经常掏空我们的好几个小时。在我公号之前写的文章里,其实就调侃了一下抖音的使用情景:

养号养号的核心目的只有一个,提升账号初始权重。什么账号需要养新注册的账号、注册了很久想发视频的老号、被平台降权的账号。如果批果操作账号一定要全程使用移动网络,不要使用WIFI操作。每天稳定登陆,不要频繁地登录和退出。

style="font-size: 16px;">“洗漱好了,睡觉前我刷一会儿抖音吧”

···刷抖音···

“天亮了”

根据抖音官方数据,平均每人每天抖在线时间为70分钟,所以我们刷首页推荐、刷同城推荐要控制在70分种以上。看直播、看视频,进行评论互动,不要重复同一行为,比如频繁单一内容的评论、点赞和互动。看看抖音的排行榜单,关注三五个自己喜欢的账号,养号的过程中不要发任何视频。操作越像正常用户在刷抖音越好。新号一般养一个星期左右,这时候我们用手机自带的摄像,拍一条身边的风景上传,如果24小时的观看量达到500以上,表示账号养好了,这时我们就可以正常发视频了。

可怕的是,这并不是我编的段子,而是某一天的亲身经历。细想起来,单说抖音里的内容“好看”是不足以解释这个现象的。最主要的原因,我觉得可以从以下三点来看:

第三:抖音的算法是怎么回事?

1、先沉迷短视频,后沉迷抖音

抖音的算法,其实是一个漏斗机制,跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤

抖音发展所处的这一两年,正是短视频的大环境迅速发展的黄金期。

递进式推荐原理顾名思义就是,发布视频后平台会推送到第一阶梯,根据用户反馈,再次曝光推荐,反馈数据良好,会再次曝光推荐,直到你的反馈数据达不到下次推荐门槛,既终止推荐,也就是说,只要你的内容足够吸引人,推荐是无上限的。

越来越碎片化的时间下,用户花在纯文字阅读的时间越来越少。大部分的图文内容,都正在被更直观,更生动的短视频取代。

1,冷启动流量池曝光

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假设每天在抖音上有100万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有1000次曝光。

用户内容消费习惯的转变过程

2,数据挑选

而在生产端,从手机拍摄到短视频APP,内容生产的门槛进一步得降低,实现了生产力的大爆发。

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过10%的视频,每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

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3,精品推荐池

视频内容摄制方式的转变过程

通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

用户内容习惯的短视频化以及视频生产力的大解放,是抖音让人们沉迷的前提条件。而抖音自己的产品特质,则是让用户沉迷的直接原因。

第四:如何做网赚内容定位?

2、抖音产品体验,嗑瓜子的魔力

一定要选择离钱近的定位!

刷抖音如同嗑瓜子,这并不是我的独家观点,但却是我非常认同的看法。

做短视频是为了赚钱,所以不要一味的选择自己的爱好、情怀,而要选择易变现的,有流量扶持的方向。比如金融、美容、亲子、瘦身、体育等类目,可以为之后的流量变现打下牢固的基础。

不仅是抖音,很多移动互联网产品,都是利用瓜子理论,来让我们的沉迷的,只是抖音做得比大部分产品更好:

第五:如何做成超级爆款?

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首先,要知道抖音的母公司今日头条是以资讯推荐、分发起家,对内容推荐机制的把控是十分成熟、完善的,那么这也奠定了抖音的流量放大逻辑一定是围绕内容进行的。我们要了解抖音的算法机制。

嗑瓜子没法让我们填饱肚子,但当你拿起一颗瓜子喂进嘴里,第二颗和第三颗就已经紧跟着成为了一个惯性动作,让我们停不下来。抖音也不会像电影般让我们有沉浸感,但是却拥有同样的短反馈魔力。

1,优化抖音10点算法元素(这几点非常重要,直接关系到抖音号的权重):

操作顺畅简单,让用户获得成就感明显的短反馈,是抖音在产品体验上让用户沉迷的杀手锏。

1、用户停留时间 2、点赞 3、分享 4、评论 5、前三秒6、跟风 7、评论争议性 8、清晰度 9、音乐 10、流行度

3、抖音机制算法,最熟悉的陌生人

2,优化发布时间

抖音的特性,最绕不开的就是它的算法机制了,而我将抖音的算法机制,概括为:

大部分用户都会在饭点、下班点、以及睡前刷抖音,所以工作日中午11点半,下午6点到晚上,以及周末,都是不错的发布时间。

“最熟悉的陌生人”

3,提升关键指标

与歌词里让人唏嘘的情感不一样,现实中人们是如此的喜欢去遇见有“熟悉感的陌生人们”。

1、引导用户点赞、评论、转发、或是看完视频。

在抖音里,平台基于对用户的成百上千个标签画像,能够持续精准的推送你所喜欢的类型里的陌生新东西。

2、提前准备神评论,让好友发出,视频发出后可以引导用户展开更多互动。

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3、回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题中来。

你是一个沉迷小姐姐舞姿的用户,就给你呈现更多拥有熟悉笑容的美丽小姐姐。

4、在视频中设置一些互动问题,引导用户留言评论。

你是一个喜欢各种猫猫狗狗的用户,就给你呈现更多同样治愈的小猫小狗。

我身边一个月做30万、50万抖音粉的人,大有人在,真的不缺机会!

基于中心化分发的平台,是给所有用户一起看由不熟悉的编辑选择的各种内容。

第六:抖音如何迅速变现,月赚2万?

基于关注机制的平台,看的是用户熟悉的人,以及熟悉的人推荐的内容。

1、开通电商橱窗功能卖货

而抖音独有的“熟悉的陌生人投你所好”的算法机制,让你倍感新奇停不下来。

++,满足这3个条件就可以开通商品橱窗分享功能,等待审核通过。

所以,用户沉迷抖音,是因为用户的内容消费习惯已经向短视频不可逆的转移,科技平权带来了内容生产力的爆发。抖音“嗑瓜子效应”的产品设置,以及“熟悉的陌生人投你所好”的算法, 共同使然的。

大家刷抖音的时候可能左下角都会有商品链接弹出,点进去即是跟视频相关的卖货页面,随便打开哥页面,浏览量都是几十万➕,算下实际转化率也是非常惊人的。

抖音的内容是如何曝光的?

2,流量变现

了解我们为什么沉迷抖音,是了解抖音平台火爆的基本逻辑。但对于内容创作者和红人来说,最在意的还是自己的内容能否得到好的曝光,能否有更多人看到。

可以直接接广告,用视频软广的形式放出来。

我们自己旗下做抖音内容的红人表示,抖音的曝光量让她有点摸不着头脑,自己已经有几十万的粉丝了,但是上一条获得了一百万点赞,下一条却依然有不过万的可能。

我朋友做美食的号,100多万粉丝,基本每条视频的点赞平均可以做到10万➕,一条广告的收益在6到10万,而且抖音现在也有专门对接的广告平台,简直一本万利。

事实如此,在抖音内,用户刷到内容,是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐,关注了账号,在目前只是代表用户能有更高概率刷到你的内容而已。

3、开通直播卖货

抖音的内容呈现机制,我将其概括为

这个是抖音主动邀请运营者开通的,一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。(不过,不以万为单位的粉丝量级开直播,基本等于照镜子。)

“流量池淘汰赛”

在直播中可以增进与粉丝的粘性,加强被关注度,也是一个不错的带货场景。

用户产生的每一条内容,就像是把一条鱼放进了池子内。在一开始,都会相对公平的进入当下时间的一条基础流量池。每一条内容,必须在这一流量池中,在数据上跑赢其他对手,才能进入下一个更大的流量池。

李佳琦不到一小时带货过百万,粉丝2000万,年入千万,就是直播界的标杆性人物。

并且这个过程是持续演进的,只有数据在各个池内都优人一等,才可能持续的获取曝光。

4、直接卖号!简单直接有效

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现在抖音的用户粘度高,带货场景丰富,付费率强,自然价值高,这些流量在上架眼里都是钱,尤其是火热的类目,更是炙手可热。

在同一个流量池内,比拼数据的鱼儿们

一个50万粉的抖音号,市场价3-5万,如果是某个类目精准粉丝。价格会更高。

在不同的流量池内,会给到确定数量的曝光机会。最初级的流量池,是一两百左右播放量,再往下则有一千、一万、十万、百万…越往后的流量池,能进入的内容就越少,播放数也越高。

第七:实操类工具分享

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工具一:数据分析看抖音

抖音内层层递进的流量池赛道

一款热门抖音视频观看工具:看抖音

根据自身体验来说,我推测抖音内应该存在着能够长期曝光的“王者池”。在这个池子内的内容,能够在更大的一个时间跨度里实现用户端的曝光。使得在一些需要稳定的优质内容的情景,比如“新用户下载”,或者“特殊时间节点”,能够保障优质内容的透出。

在搜索框里输入抖音用户ID,即可获得该用户最热门的视频,网站还有抖音男神榜、抖音女神榜、总榜、热门视频榜、热门音乐榜等!

那么,在流量池内,怎样才算跑赢其他的鱼呢?最核心的,是这四个维度的数据:

有了这款工具,我们就可以很方便的分析我们的竞争对手或者需要模仿的对象的“套路”了,快速上手。

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工具一:视频拍摄和美化工具VUE

以上四点中,转发分享维度因为各种原因,目前是无法检测数据并且被弱化的。所以要想持续的获取曝光,就必须使内容在播放完成度、点赞、评论上有过人之处才行。

简介:VUE 是 iOS 和 Android 平台上的一款手机视频拍摄与美化工具,允许用户通过简单的操作实现视频的拍摄、导入视频的剪辑、表现力的细调、改变滤镜、加贴纸和背景音乐等功能,支持分段编辑、拼接、调色、添加文字、插入音乐、自己配音,可穿插简单的转场效果。分镜数、时长和画幅也都能自行调整。

而我们如果针对这三点来看,就会发现:点赞是源自用户对内容的认可、犒赏、收藏;评论源自内容所具备的互动点设置;播放完成度源自抓住持续注意力,把精华放在结尾;

支持设备:ios、安卓

这三个维度的数据提升,都是可以总结出具体的方法论。

VUE操作界面

我也会在营销猿人的下一篇“在抖音,如何做出爆款内容?(实操篇)”里,具体再谈谈有哪些办法能够更好的提升这些数值,从而获取更高的曝光。

工具3:视频封面制作工具

在弄明白抖音的内容机制后,我们再来看看:

创客贴是一款支持多个客户端的极简图形编辑和平面设计工具 , 提供大量免费的图片设计素材和模板,简单的进行拖拉拽操作就可以设计出海报、PPT、名片、邀请函等各类设计图。

抖音里,用户到底在看什么?

工具4:电脑版抖音工具

到底哪些抖音内容能够火?

快音视是一款抖音电脑版网页播放器,这款网页播放器可以随时暂停、播放小视频,并且下方的进度条也可以对小视频进行调节,对视频可以进行下载保存。这些都是App端所无法做到的。

抖音的哪些内容能火?

工具5:对话生成软件

在抖音内,最核心的指标就是点赞数。

宝马娱乐在线城,迷说是一款对话设计软件,将传统的小说文本通过短信对话形式进行呈现,模拟微信对话,平台上的UGC内容有很多素材可以借鉴,也可以自己创作对话录屏。支持ios、安卓。

点赞数不仅是在前台重点透出的一个核心数据,同时也很大程度上决定了内容的曝光量。所以,点赞数可以作为评估内容是否火爆的重要指标。

工具6:快闪字体制作工具

在刷完三台不同手机的上千支抖音内容后,我按照出现爆款的数量,以及单支的点赞数,把用户在抖音上爱看的内容分为七类:

在抖音中大家应该都看过那种很酷的快闪字体视频吧,这些都是用AE模板或者PPT快闪模板制作的。我们只需要在手机app应用商店搜索“Tab相机”下载app进行制作即可,最快只需3秒哦。

1、一见倾心

工具7:视频编辑用快剪辑

抖音里最核心的一个点赞原因就是外表吸引力。用一个梗来阐述就是:“糟糕,是心动的感觉”。

快剪辑这款软件不仅免费而且操作方便完全免费,对于没有视频剪辑经验的同学来说也能轻松上手,你可以将本地的视频素材或者图片素材直接添加到软件中批量处理。

这是因为在15秒的时长内,外表吸引力比起其他的内容,更容易在第一秒就获取用户的好感。不过一见倾心并不单纯是指颜值和身材指标,而是达人结合自己的打扮和动作,透过镜头带出来的综合感觉。

有兴趣的朋友可以做下试试

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颜值+身材+表现力+亲和力,造就一见倾心的感觉

从数据上看也很好理解,外表吸引力型内容,用户往往在第一时间就愿意点赞,反复观看的意愿更高,评论互动的动力也更强。这也是为什么,有很多小哥哥小姐姐仅仅是翻拍了一个动作,或者跳了一段舞就收获了上百万赞。

实际上,在抖音上能靠外表吸引力火起来的异性达人,如果在生活中出现在你的10米范围以内,你的眼光也一定止不住的会多看几眼。这就是所谓的上天赏饭吃。

2、真的笑了

搞笑类内容,是所有人都适用的泛娱乐类型。具体包含了讲笑话,冒傻气,搞笑情节剧,失误画面,破掉流行的梗等等。

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剧本力+表演力+表情力,把用户真的逗笑

抖音最主要的使用情景是碎片化时间的消遣,搞笑内容则是承担这一目的的主力。当用户真的笑出来时,点赞行为就成为了顺其自然的一种奖赏表达。

大家是用自己的点赞,为视频的有趣买单。

3、被治愈了

与一见倾心的颜值吸引力类似,萌值吸引力也是靠着外表获取点赞的一个大类。

无论是萌宝还是萌宠,具备强治愈力的憨态可掬的内容非常容易让人点赞和反复观看。宠物网红也从来没有像现在这样,借助短视频迅速而火爆的发展起来。

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